行业选择

引言  

要创立一个成功的企业，使业务有稳定的发展和增长，创业者需要有一个良好的开始。跟风做生意是香港人快速创业的特色，但是否得到理想的回报， 就不一定有保证。所以， 在决定做生意之前，创业者应考虑下列环境因素， 然后量力而为，才能提高成功的机会。 

评估市场经济环境 创业者要明白市场机会是由顾客所构成的，因此，在立定创业主意前，应检视以下有关的问题：  

1. 你想要创立的是哪一行的生意？ 
2. 行内有多少企业？ 
3. 竞争情况如何？  
4. 行内其他企业的规模有多大？ 
5. 市场的竞争特性是什么 (如价格、服务、产品差异、地区等)？ 
6. 谁是你的顾客？ 
7. 他们乐意付钱买你的产品及服务吗？ 
8. 他们有能力买吗？  

评估法例环境  

无论做什么生意，业务上的运作都受政府法例所限制，因此创业者应检讨法律环境，了解对营运的影响，才可以投入资金开业，以下问题可作参考： 
1. 有法则监管营运方式吗? (如价格、产品安全、环保、劳工保护、卫生规格等)？ 
2. 是否需要支付各类税款与费用(如牌照)？ 
3. 业务范围是否有限制？  
4. 开放式的竞争市场还是受政府监管的市场？ 

评估行业环境 中国人有句话说"最怕入错行"，开业做生意，找对了行业就成功了一半。所以，研究行业环境是创业者必做的功课。一般来说，我们要解答两个重要问题： 

1. 当前你要进入的行业结构如何？将来这行业有什么发展前途？  

2. 假使你真的进入这行业，你打算怎样把你的企业在行业中定位？ 许多创业者只知道找点小生意做，不理会哪一行，凡是市场流行的都跟做。例如：看到别人其门如市的快餐厅，就跟风开业。到头来，得到成功的可说带点幸运，但失败者居多。 

事实上，在决定要做哪一行之前，应事先想想下面的问题：  

这一行的一般特性是什么？ 许多创业者只知道找点小生意做，不理会哪一行，凡是市场流行的都跟做。例如：看到别人其门如市的快餐厅，就跟风开业。到头来，得到成功的可说带点幸运，但失败者居多。 

1. 这一行的一般特性是什么？  

· 现在的技术要求和将来的技术转变，我具备这种条件吗？例如快餐厅是一种煮食和服务生意，要求食物烹调的技术和顾客服务的运作方式；但开设服装贸易公司是另外一种生意，需要懂得进出口程序，银行设施，顾客关系，甚至流行服装的趋势和所用的材料等。 

· 这一行有没有新的替代品？应否长期经营？还是短期经营后便要转移业务？  

· 进入这行业有什么障碍？例如是否需要大量的起动资本？是否需要大规模生产才化算？有没有政府管制？与行业内现有的企业是否有一段很大的距离(成本、产质量素、牌子忠诚等)？是否需要经过很长时间的学习等。一般来说，障碍愈大，进入行业就愈困难，但保护性就愈强，对已在行业运作的企业就愈有利。  

· 另一个影响行业吸引力的因素是与买方(即顾客)和供应者的议价能力，创业者应评估如果创立企业后，自己能否有较高的议价能力，控制买方和供应者，使企业能够站于有利的位置。  

2. 这一行的竞争情况如何？  

· 这一行有多少竞争者？谁是最强的对手？假如在这行内，大部分生意都落在很少数的行家手上，即垄断性很强，要进入这行业将会十分困难。  

· 这一行的行家用什么方法竞争？做零售生意的通常要靠良好的商店位置和推广，做上网生意的就要靠计算机科技，创业者必须清楚行家怎样争取市场，自己进入市场时应该用什么方法去竞争。 
　 
总括而言，创业者需要先想想三个重要的环境因素：市场经济环境、法制环境和行业环境，试试思考解答上述列出的问题，才决定选择哪一个行业，做哪一些生意，那么，成功的机会将大大的提高。