| 创业有如从荒林中开辟道路，困难重重之余又容易迷失方向，多走冤枉路。
事实上，创业要考虑到的，除了理财，业务经营等实务问题外，你的心理状况、情绪、甚至你跟你家人和朋友的关系，也是成功与否的重要因素。
参考由城中知名作家和专业人士与你分享他们的成功心法，从他们的经验中寻求启发，助你迈向成功。
做个完全的创业人吧！ |
★ 创业难，守业就死！
「做生意唔停得，一停就玩完。以前的人说：『创业难，守业更难。』但现在呢？创业难，守业就死。由于现在的市场和社会步伐实在太快，你根本不可以『守』，一定要不断发展，不断向前进步；假如你要『守』的话便很快会被人淘汰。所以，做生意必须经常发掘市场的新事物，贴紧潮流触觉。」
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★「策略才是策上策」
相信各行各业的行销人员 ，每天都要面对行内的竞争所带来的巨大压力。特别在中国这个地方，所有行业都需面对高度的竞争。在这样的环境下，到底如何可以力争上游，达到「遇敌杀敌」的境界？
「首先，我要强调我的字典里是没有『竞争』二字的。『竞争』只是策下策，『竞敌』是策中策，『策略』才是策上策。当中的重点，是要"（与众不同）"，真正的良策，是要避免竞争，找出自己独特的地方，别人模仿不到的地方。」
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★六个策略层面
「首先要了解产品本身的可收藏性是高或低。可收藏性低即其表面价值很容易表露出来，一眼就被消费者看穿。例如说卖豆腐，无论如何都难以卖得太高的价钱，那么这种产品的发展空间就会狭窄，甚至根本连做市场的本钱都没有。」
「又例如人寿保险是一行可收藏性很高的行业，因为其销售的是人的生老病死，这些都是人本身难以预料的情况，变量甚多，所以发展空间巨大。金融行业亦是一行可收藏性高的行业，因为其变量更多，而且一只股票的价值亦会被很多抽象的因素所影响。」
「第二个重点是价值。即是说你的产品在客人眼中有何价值？能够给予客人（附加价值），即令他们觉得物超所值，是十分重要的。以杂志来说，☆☆周刊就是一个很好的例子，该杂志的份量和质量，会令客人觉得即使付出多几倍的价钱，也是值得的。」
「顾客的信念，是要靠长时间慢慢建立起来的。口碑的形成，和顾客对你产品的忠诚，最重要的还是产品本身有真材实料，不是随便说出来。例如地铁公司的『地铁服务，日日进步』，从理性分析上来说，该公司的服务要日日都有进步根本是不可能的，而且你有时乘地铁时，还是要等。要建立顾客的信念，不是靠顺口就可以的。」
成功的策略可分为六个层面。由上至下，分别为角色（自我信念）、价值、信念、能力、行为和环境。
当每一个做生意的人，甚至每一个希望成功的人，都应该清楚自己的产品（自己也就是一个产品），每一个层面都应该考虑周详，为产品（自己）订下一套完整的策略。」 |
★不能跟市场脱节
「最重要的，当然是不能跟市场脱节。就像很多资深的医生不去医病，却退居幕后去干行政工作，见病人，做手术都由经验浅的医生负责，所以现在的医疗质素才会有问题。为什么要付那么高的薪水，请一个医疗的专业人士去做行政工作？这是不合理的。」
「以保险业来说，好多推销员其实都不喜欢推销的工作。当他们有点成绩，被擢升至经理级后，就真是做个经理款不见客。这样是做成公司萎靡不振的原因，因为管理层不能以身作则。我们是不能只凭观察或第二手资料，便能了解到市场的脉搏和客人的需求。」
「其实，当你习惯了前线的工作后，应该是会十分喜欢的。走到前线，直接了解客人的需要，这样才能将大局看得透彻，才能订下正确的长远策略。」
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★保持『初心』
「有一个很重要的概念，『初心便成正觉』，这是我们都耳熟能详的心法。试回想跟初恋情人初次手牵手时的情境，是不是很快乐呢？如果你跟太太每次手牵手时，都能唤回『初心』的感觉，婚姻便不会越长久越沉闷了。工作也是一样，以保险为例，一些资深的保险人，会开始认为客人替你买保单是『差不多』的，如果一个人每做成一单生意，都能够像做成第一单时那么兴奋的话，工作对你而言就是充满意义的了。」
「虽然工作十分忙碌，但仍要保持精力充沛，不能有低潮期的出现。因为这世界实在太有趣了，有太多金银珠宝，拿也拿不完，好兴奋！」
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